Проще говоря, продажи видео — это действия, предпринимаемые пользователями для размещения заказов с помощью коротких видеороликов продолжительностью от 15 до 60 секунд, в то время как продажи в прямом эфире — это действия, предпринимаемые пользователями для размещения заказов с помощью прямой трансляции продолжительностью от 1 минуты до 3 часов. Проанализируйте, какой эффект лучше и больше подходит для вашей области между видео и прямой трансляцией с точки зрения трафика, выбора продуктов и игрового процесса. Сколько денег вы можете заработать, играя в прямую трансляцию? Как прямая трансляция Tiktok может зарабатывать деньги? На самом деле, нет необходимости сомневаться в зарабатывании денег. Вы можете увидеть, насколько крута прямая трансляция Kwai. Некоторые крупные телеканалы Kwai зарабатывают миллионы в год на этой прямой трансляции. Теперь Kwai не только транслирует прямую трансляцию, но и продает товары. Правительство также активно поддерживает сельскохозяйственную продукцию, призывая влиятельные крупные телеканалы Kwai продавать товары в прямом эфире, и результаты также весьма впечатляющие.
1. Подготовка дренажа перед трансляцией включает дренаж на станции и дренаж за станцией. Перед трансляцией мы можем выпускать объявления о прямой трансляции в группах фанатов, официальном аккаунте, группах WeChat, микроблогах и т. д., чтобы мы могли заранее подготовиться к улучшению трафика, заранее снять короткие видеоролики или провести дренаж через PK между ведущими. Кроме того, также важны название и обложка комнаты прямой трансляции, которые должны быть достаточно привлекательными, чтобы оставить глубокое впечатление. Правильная подготовка является основой хорошей прямой трансляции.
В трансляции
В процессе прямой трансляции следует уделять внимание трем аспектам: взаимодействие, конверсия продаж и прямая трансляция платформы. Взаимодействие в комнате прямой трансляции является ядром процесса прямой трансляции. Чем лучше взаимодействие с аудиторией, тем сильнее желание аудитории купить и тем больше вероятность того, что аудитория совершит импульсивные покупки. Обычно мы можем научиться более превосходным навыкам чата или подготовить несколько шуток заранее, чтобы научиться мобилизовать эмоции аудитории. Проще говоря, конверсия продаж в процессе прямой трансляции относится к тому, как правильно переключать настройки активности каждой ссылки. Например, вы можете сначала провести демонстрацию продукта, затем опробовать и профессионально объяснить продукт и, наконец, привлечь пользователей к размещению заказов, используя ряд тактик, таких как «как только эта партия будет распродана, мы немедленно повысим цену», «сегодня самая низкая цена в истории, и наши продавцы устраивают соревнование. Вы можете сэкономить много денег, купив сегодня» и так далее.
Обновите контент прямых трансляций, чтобы охватить больше молодых людей
Текущие 90-е и 95-е — это фактически два поколения, которые выросли на волне развлечений, и спрос на прямую трансляцию среди этих молодых пользователей также становится все более сильным. С исследованием контента прямой трансляции его границы также постоянно расширяются. Если мы не ценим создание и обновление контента, мы упустим благосклонность этих молодых пользователей и будем быстро устранены.
2. В настоящее время прямые трансляции сталкиваются с тенденцией спроса на высококачественный контент и устранением некачественного контента. Как обновить контент прямых трансляций стало ключевым моментом. По словам ответственного за Tiktok Live, контент прямых трансляций на Tiktok Live очень богат. Вместо простых меток, таких как игры и танцы, его заменяют разнообразные метки, такие как культура и образование, красота, мода, аниме и миловидность. Эти теги прямых трансляций также найдут отклик у пользователей. Придание важности обновлению контента прямых трансляций и обогащение контента прямых трансляций также стало мощным оружием для прямых трансляций Tiktok.
Продолжайте взаимодействовать с пользователями своевременно, отвечайте на их сообщения с энтузиазмом и непринужденно, повышайте липкость и повышайте благосклонность. Время ответа должно включать ключевые слова, не связанные с продуктом, чтобы увеличить вес этого видео. После выполнения вышеуказанных шагов вы можете официально выйти из формата зарабатывания денег с помощью дизеринга аудиокассет. На самом деле, это несложно. Более того, исходя из формата товаров с дизеринговой лентой клиентов Taobao, нет необходимости запасаться, нет финансового давления на нас, нет необходимости нести ответственность за логистику, послепродажное обслуживание, особенно подходит для нас, чтобы использовать свое свободное время для зарабатывания денег. Поэтому рекомендация Tiktok хороших вещей является особенно хорошей формой реализации на данный момент, и не стоит пытаться.
3. Tiktok Live не был ни горячим, ни холодным. В 2020 году Tiktok Live был чрезвычайно популярен. У некоторых аккаунтов не было много поклонников, но популярность прямой трансляции была хорошей. Популярность прямой трансляции составляла всего несколько десятков. Я обнаружу, что она также может увеличивать количество поклонников и продавать вещи. Длинное видео Tiktok — это награда для пользователей высококачественных работ по дизерингу. Каким требованиям можно соответствовать, чтобы получить награды за длинные видео? Этот стандарт оценки — количество подписчиков. В настоящее время для активации 1-минутного видео требуется всего 1000 подписчиков. Кажется ли это особенно простым? Новым пользователям Tiktok сложно быстро увеличить количество поклонников на 1000. Однако, пока вы усердно работаете и настойчиво обновляете высококачественные работы, все равно легко набрать 1000 подписчиков.
Если фанаты, которые обрели популярность благодаря своим работам, не очень активны, они следят за вами только потому, что работы хороши, и не задумываются о том, придут ли они посмотреть на вас в следующий раз, не говоря уже о покупках вместе с вами. Чтобы повысить доверие и взаимодействие между фанатами и нами, нужно публиковать больше работ, открывать больше прямых трансляций и взаимодействовать с этими фанатами. В противном случае растущие фанаты будут просто числом без смысла. Другими словами, если мы часто публикуем работы, проводим прямые трансляции и взаимодействуем с фанатами, то в вашем аккаунте будет больше активных фанатов. Напротив, будет много «мертвых фанатов», которые на самом деле не являются «мертвыми фанатами», а скорее следят за нашими коллегами или другими. Поскольку они никогда не публикуют работы или прямые трансляции, они постепенно начинают привлекаться другими продавцами, которые часто проводят прямые трансляции и публикуют работы, что также является одной из причин, по которой многие пользователи Douyin теряют подписчиков.